AziendaCheFunziona-Manifesto

18. La macchina della Direzione

Dirigere l’impresa significa pianificare, assegnare obiettivi ai collaboratori, raffinare i processi di gestione assicurando che i tempi di realizzazione siano corretti e competitivi e che la qualità sia conforme alle attese. Per dirigere l’impresa servono strumenti adeguati come il budget, la pianificazione finanziaria, la programmazione della produzione, i tempi standard solo per citarne alcuni. Il …

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13. Conoscere il Mercato

Lanciare un nuovo prodotto, adeguare l’offerta attuale, offrire nuovi servizi ? Spesso si pensa di conoscere il mercato ma non si è investito abbastanza per studiarlo, analizzarlo e testarlo. Il marketing è SPERIMENTAZIONE. Gli investimenti preliminari per lo studio del mercato verranno ampiamente ripagati in minor errori e correzioni di rotta e maggiore redditività per …

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12. Conoscere la Concorrenza

Non è più sufficiente conoscere solo i concorrenti diretti, quelli con i quali ci confrontiamo di sovente. Ci sono nuove forme di concorrenza che potrebbero minacciare in futuro l’impresa. Bisogna prestare attenzione sistematica allo studio della concorrenza ed anticipare le mosse adeguando strategia e formule di offerta.

11. Comunicazione sistematica con il Mercato

Distinguere il Marketing dalle relazioni con il Pubblico e dalle Vendite. Per generare una domanda costante dal mercato bisogna comunicare con il mercato. Non solo quando si è in “missione di vendita” ma molto, molto prima. Bisogna generare la domanda e lavorare su contatti qualificati che esprimono l’interesse ad entrare in contatto con l’azienda. Quanto …

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10. Formazione del Personale

L’azienda è fatta di persone, le persone basano la qualità del loro lavoro sulle competenze, sulle abilità e sulla visione del futuro. Non basta limitare la formazione alle competenze tecniche, bisogna sviluppare anche quelle che aiutano a raggiungere una maggiore autonomia, iniziativa e capacità di comunicare, migliorano lo spirito di collaborazione ed il senso del …

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09. Dall’Ego-sistema all’Eco-Sistema

Spesso l’imprenditore si identifica fortemente con l’impresa manifestando caratteristiche egocentriche e di accentratore e a volte di gelosia per la SUA impresa. Questo comportamento toglie spazio ed entusiasmo creativo ai collaboratori. E’ invece importante far si che siano proprio i collaboratori a vivere l’impresa con spirito di gruppo, pieno coinvolgimento e confronto continuo con obiettivi …

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